Facebook廣告費該怎麼規劃？
身為廣告投手，你也有這些疑問嗎？
Q：我想開始在FB上投廣告，但不知道要投多少預算？
Q：一天花500元算多嗎？怎麼花才會有訂單？
Q：如果競爭對手一個月都花超過1百萬廣告費，我該怎麼辦？
Q：已經花了2,000元，可是沒有看到任何轉換訂單，廣告還要繼續跑嗎？
這些問題，是社群廣告初學者常常會遇到的難題。很正常，因為FB廣告的計價方式跟過去的傳統廣告差異很大。
因為相較於傳統廣告，社群廣告不是一個「固定金額」，而是會隨著受眾的喜好和競爭對手的出價而浮動，也就是所謂的「競價模式（Ads Bidding）」。
你設定的受眾族群如果喜歡你的廣告（包含文案、素材和連結），那麼你的廣告分數越高；同時，如果你出的廣告價格比競爭對手高，那麼你的廣告分數也會越高。
兩者分數都贏的時候，你的廣告就會勝過其他的廣告，成功得到曝光！有曝光，才會支出廣告費。
（最慘的是，並不是你想花就可以花，有時候廣告還會投不出去呢）
所以，Facebook並不是先收錢，再幫你曝光廣告。
而是先幫你曝光了，才計算收費！
（常有學員還沒投放之前就問我，我這廣告要花多少廣告費，我還真心不知啊😭）
這點跟過去的傳統廣告有極大的差異。
因此，在思考社群廣告預算的時候，不適合先提撥一個總金額來分配，而應該先去評估每一筆花費所要達成的「效益」，就會知道總共要花多少錢才合理。
而「想達成的效益」與「廣告花費」的比例，決定了廣告投資報酬率（ROAS，Return On Ads Spend）的高低。
廣告費的思考策略
Step1. 投放廣告要達成的效益（由你來想）
Step2. 經過運算和評估後，花多少錢達成效益是可行的（由你來算）
Step3. 在有限的預算中，如何把每一分錢花得精準（課程學習＋操作練習＋累積經驗）
第三步驟是線上影音課程的學習目標！
今天跟你分享的是Step1、2的思考策略。
無論你是什麼產業，社群廣告可以根據以下２種預算設定法來評估：
一、產品利潤比例法
假設：你是電商服飾業者
銷貨收入（產品售價）：300元
銷貨成本（產品成本）：120元
300–120=180元（營業毛利，利潤比例 60%）
營業成本：人事40,000＋倉儲10,000+交通運送5,000+雜支1,000＝55,600元
55,600/180=308.8
每個月至少要賣出309件衣服，就可以達到損益兩平，其餘多賣的才是利潤。
假設，我們第一個月的目標是賣出400件衣服（達成損益兩平並且有利潤）。
400 ×300 =120,000（銷貨收入）
400 ×120 = 48,000（銷貨成本）
120,000–48,000=72,000（毛利）
72,000–55,600=16,400（稅前淨利）
這個月16,400元的利潤，就可以成為「廣告費」，用來擴大、創造更大的商機。由此可知，如果16,400元不能轉換帶來120,000元的銷售額的話（廣告投資報酬率低於7.3倍），就表示虧錢、廣告成效不佳！如果你擅於操作廣告技巧，則有可能創造更高的投報率，讓16,400元轉換出更多的銷售額（高於7.3倍），那麼公司就賺錢了！
░ 產品利潤比例法廣告費公式：銷貨收入–銷貨成本–營業成本
利潤比例法適用於不同產品，利潤比例結構不同的時候，可以為每種產品設定不同的廣告預算。
二、目標達成法
這種方法相對於產品利潤比例法，可以根據公司的市場戰略和銷售目標，立定比較彈性的廣告預算策略。企業經營，常會有一些特殊階段，必須跳脫保守的利潤結構思考方式。
1.新品上市：如果資金相對充足，則不一定要將每一分錢都投入在轉換訂單，調高10~20%廣告花費在新產品的曝光上，在這階段是必要的市場教育成本，短期看來，盈利較弱，但只要有控制，長期來說還是有機會反虧為盈。
2.搶攻市佔：在市場競爭激烈的情況下，廣告預算偏高是很正常的，為了取得消費者和會員，適時調整某些熱門產品的廣告花費，採取薄利多銷的策略，也是符合公司目標的一種方式。
「目標達成法」是以經營戰略來影響銷售目標，銷售目標決定廣告策略。
░ 目標達成法廣告費公式＝目標人數 × 平均每人達成廣告目標的成本
- 廣告目標：千次曝光（CPM）／觀看影片（CPV）／貼文互動／連結點擊（CPC）／蒐集名單（CPL）／傳送訊息（CPR）／轉換購買（CPA）等。
- 平均每人達成廣告目標的成本：為了達成上述某項目標，所願意付出的廣告費用。
所以，Facebook廣告費到底該怎麼規劃呢？
先用這３個思考步驟釐清！
Step1. 投放廣告要達成的效益（由你來想）
Step2. 經過運算和評估後，花多少錢達成效益是可行的（由你來算）
Step3. 在有限的預算中，如何把每一分錢花得精準（課程學習＋操作練習＋累積經驗）
以上是社群廣告中最常使用的思考策略。
下回如果要詢問廣告費相關的問題，請記得先告訴我：你的達成效益是什麼？以及你算過要花多少錢達成效益是可行的？
如此一來，我們可以透過操作技巧來一起思考投放的策略喔！
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