FB廣告5大「出價策略」差別在哪？該怎麼選擇？
「出價策略」是Facebook廣告中，數一數二既抽象又難理解的功能，但是在優化廣告成效時，卻往往是最關鍵也最快速調整的一種設定！
：老師！我的廣告怎麼顯示進行中但都沒在跑，好像投不出去？
：老師！我的廣告花費太貴了！我想控制住花費但又不想關掉，該怎麼辦？
：老師！我無法時時刻刻緊盯廣告，什麼方法可以讓投放的金額穩定一點？
這些問題都可以利用「出價策略」來幫助你達成目標！
雖然原理和概念比較難懂，不過，相信看完這篇解說後，你就可以操控預算自如了！
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首先，跟你確認一下，我所說的「出價策略」，指的是「行銷活動出價策略」，會依據你所選的「行銷活動」，可以選的項目數量不同！
如果選擇了「流量」，那麼下方出現的出價策略就只有3種，最低成本、成本上限和出價上限。
如果選擇了「轉換次數」，那出價策略就會出現完整的5種，最高價值或最低成本、成本上限、最低ROAS、出價上限和目標成本。
不過，你可能會問：「出價策略」是什麼啊（抓頭）？
出價策略是Facebook廣告的「成本控管工具」。
我們都知道，FB廣告採取「競價模式」，你的廣告要跟所有競爭同一群受眾的廣告主相比拼的！
【什麼是競價模式？】
假設你想鎖定「美妝興趣的小資族女性」，而你的競爭對手也想針對同一個族群投放廣告。這些小資族女性的FB上，究竟要看到你的廣告，還是競爭對手的廣告？總不會這群人的動態牆上滿滿的都是廣告吧！FB只能在有限的廣告比例中安插廣告進去。
為了搶奪這群人的目光和注意力，你們的廣告就要展開競爭！（可知，爭奪越有價值受眾的成本就會越貴！）
比拼的項目包含了出價策略、廣告品質還有廣告資訊與受眾相關程度等，這些相加總分最高的廣告才會成功被曝光、被看見。所以在投出去之前，沒有人能預測你會花多少錢？你能不能投放？成效好不好？一則廣告的成效是綜合多種條件而成的。
就像A男手上捧著500萬在追求女生，今天A女開口喊100萬，在你能力範圍內，A女成交！下一次遇到B女喊出600萬，超出你的能力範圍，所以不會理你。
這種情況還算單純，因為只有你在出擊。如果今天還有富二代1,000萬身價的B男跟你競爭的話呢？
若沒有用一點巧思，只憑口袋深度硬碰硬，A女和B女都不會跟你走了😭。
所以，每一次在爭奪的過程中，你的策略是什麼非常重要！當B女喊出600萬時，雖然你原本預估只要出500萬，但還是可以策略性彈性提高到600萬，只為了把她搶下來！
此時，A男就像是一則廣告，A女和B女就是你鎖定的受眾！至於要跟受眾談定什麼成果（廣告術語為「最佳化事件」），就看行銷活動的設定了，可能是「曝光次數」、「連結點擊次數」或是「轉換次數」，每一個數據，都是談判和競爭的成果。
「出價策略」所控制的就是「最佳化事件」的成本金額，使用不同的策略，就會影響競價的攻勢，主要分為「追求廣告效益」還有「追求成本穩定度」兩種考量。
我們今天就來談談，5大「出價策略」差別在哪？該怎麼選擇？
1. 最低成本（Lowest Cost）
這種策略的定義就是「以最低成本獲得事件」，讓Facebook自動出價。
假設希望的成果是「轉換次數」，那麼廣告目標追求的就是，購買次數愈多愈好，而且每次購買的成本都是競價當中最低的，可是成本金額可能會一直浮動不穩定。
【使用情境】
不顧一切砸錢拼成果數量，有訂單有流量有曝光就是好！2. 成本上限（Cost Cap）
這個策略跟「最低成本」相似，也是由Facebook自動出價，但可以透過設定一個成本上限金額（如下圖），稍微穩定出價金額，不會浮動地這麼劇烈。
可以發現，單次的出價有可能會超出設定的上限金額，但多次平均下來，不會超過成本上限。
【使用情境】
我認為電商最適用的一種出價策略！如果你也是關注成效來討論廣告費的商家，關注的是每一筆訂單、或每一個點擊花費多少成本，那這個方法可以幫你同時兼顧高成效和穩定成本。3. 目標成本（Target Cost）
這種策略是設定一個成本金額，並以「固定」的金額來獲取事件，它所追求的是「每次購買的成本愈符合設定愈好」，設定金額與實際投放金額的誤差會在10%以內。
【使用情境】
老實說，我不知道這個策略可以乾麻，穩定成本或許不錯，但有便宜價格的不要，還硬要用貴的出價，這盤子才會採用的低效益策略。4. 出價上限（Bid Cap）
出價上限可以幫助我們穩定「每一次」購買的成本，絕對「不會超過設定的上限」，是全部當中最穩定的出價策略。
很多人會混淆第一種「成本上限」和第四種「出價上限」，不都是設定一個上限金額嗎？
不是的，最大的差異是，「成本上限」的上限金額是拿來參考用的，等同於最終所有出價成果的「平均值」。例如上限金額是100元，其中可能有50次，其實是用120元出價，有50次是用80元出價，平均下來（6000+4000/100）等於100元。
但是，「出價上限」管的可多了，它的上限金額控管了「每一次」的出價！例如上限金額是100元，那麼如果有10個事件可以用101元買到，為了穩定成本，它是不會幫你出價的。
這樣一來，「成本上限」可以為你帶來100次的成果，然而「出價上限」卻連1次都沒有。
【使用情境】
這個策略適合沒時間隨時控管廣告的人。
在一開始設定一個保守金額，觀察1-3天，如果廣到都沒有在花錢，可以合理推測這個上限金額沒有競爭力，表示大家都願意出更高，這時候再來提高上限金額。
至少可以確保你不會花得太快，到不可收拾的地步。5. 最低ROAS（Minimum ROAS）
ROAS是廣告投資報酬率（Return On Ad Spend）的意思，這項策略是設定最低的倍數，「廣告費最少可以賺回幾倍銷售額」。
如果行銷活動是用「轉換次數」，而且有安裝像素，可以追蹤到轉換次數（訂單數量）和轉換值（訂單金額），那麼就可以算出投資報酬率了！
其實，上面所說的設定「上限金額」或「ROAS」，概念邏輯其實一樣，都是在分配「營收與花費的比例」，前者是用實際金額來限制，後者是用倍數來限制、跟營收結合的更緊密，方便廣告投手關注數據時，更快速簡單掌握成效。
【使用情境】
商店「品項多」和「價格種類多」的賣家，很適合！
因為一個商城內商品多，金額都不同，用上限金額將不利於單價低的商品，所以直接用廣告投資報酬率作為出價策略，可以同時控制花費和兼顧成效。例如：商店內有馬克杯售價400元，保溫杯售價1,200元。
設定上限金額400元，取得的訂單若是買馬克杯，那麼這筆交易就賠錢了！
然而，如果是設定ROAS＝4倍，要取得馬克杯訂單，就只能花100元廣告費；想取得保溫杯訂單，只能花300元廣告費，如此一來，每個商品各自有各自的上限金額。
了解這五種出價策略後，回過頭來，我們看看一開始那3題怎麼解？
：老師！我的廣告怎麼顯示進行中但都沒在跑，好像投不出去？
沒別的，大膽一點可以直接改成「最低成本」，讓它自然跑跑看；不然就是設定為「成本上限」，把上限金額調高，或是把「最低ROAS」調低一點，給系統多一點的花費空間去投放。
：老師！我的廣告花費太貴了！我想控制住花費但又不想關掉，該怎麼辦？
這題你就絕對不能用「最低成本」，可以考慮「成本上限」，但還是不會非常穩定。
如果發現的時候已經超出太多，表示你的廣告必須要高於你預算非常多才能取得成果，這時候無論是設定「目標成本」或「出價上限」等都不能根本解決問題，建議還是先暫停廣告，回歸去檢討廣告受眾和文案的搭配性。
因為預算只能算是廣告優化中的「調節變項」，廣告成效的因果關係，還是在受眾和素材文案的搭配組合。
：老師！我無法時時刻刻緊盯廣告，什麼方法可以讓投放的金額穩定一點？
針對比較佛系的廣告投手，提供最佛的做法當然就是「出價上限」和「最低ROAS」（轉換才適用），次佛的做法是「目標成本」，還有點餘力的可以選「成本上限」。但這幾種都是偏向穩定度高、效益差的策略，真正想達到成效，還是建議多回來看看廣告、調整受眾組合、增加或變更素材文案、勤勞地控管預算喔！
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