學完了行銷活動，還是不會選擇？（Ⅱ） — 「金字塔模式」策略
上一週分享的「行銷漏斗」模式你已經看完了嗎？
還沒看的朋友，先左轉出去再回來 💁♀
➔ 學完了行銷活動，還是不會選擇？（Ⅰ） — 「行銷漏斗」策略
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今天來到第二週的廣告投放策略分享！
上周第一種策略【行銷漏斗】適合「長期穩定培養受眾」，對於品牌從零開始打造社群聲量來說，是種非常穩健且一定有效的做法！
但是，也有許多人的狀況，不允許長期慢慢地累積，必須快速看到訂單進來，那可以怎麼做呢？
當我們需要「短期提升轉換效率」（【註】轉換效率：透過FB廣告帶來訂單的成效好壞），可以採用「金字塔模式」策略！
正三角形的「金字塔模式」，如同它的形狀，整體概念與「漏斗模式」完全顛倒，怎麼說呢？
上完 投放三階段：行銷活動、廣告組合、廣告 這門課之後，相信你一定知道，選擇行銷活動的邏輯是什麼？
選擇「曝光」類型行銷活動，功能與邏輯➔喜歡在Facebook上滑看動態的，對應到「品牌認知」類型的行銷活動。選擇「互動」類型行銷活動，功能與邏輯➔喜歡在Facebook上與貼文互動的（包含按讚、留言、分享、發送訊息、觀看影片），對應到「觸動考量」類型的行銷活動。選擇「轉換」類型行銷活動，功能與邏輯➔喜歡在Facebook上購買展開行動的，對應到「轉換行動」類型的行銷活動。
了解這個邏輯後，我們再來看「金字塔模式」是怎麼運作的！
最上層我們一樣用「曝光」類型的行銷活動來策劃，但是受眾則是選擇之前篩選過的高度潛在顧客，例如過去的會員名單、長期以來的粉絲、長期造訪官方網站的人、下載過App應用程式的會員，或是意見調查中蒐集到的名單等，以「自訂廣告受眾」的方式找出這群精準受眾，而不是廣泛的核心廣告受眾。
原因是，這群受眾因為有接觸過、已經是非常了解我們品牌的人，此時我們不需要用高成本就可以獲取他們的信任和訂單，所以改用「曝光」類型的行銷活動。假設他們看到廣告資訊，就會下單購買，所以不一定要使用「轉換」這種高成本類型的行銷活動。
而最下層呢，我們則改用「轉換」類型的行銷活動來打廣泛的受眾，因為行銷活動的意義在於找出喜歡做某些目標行為的人，例如若使用「觀看影片」的行銷活動，Facebook會幫你找出喜歡看影片的受眾來滿足這個行銷活動；若使用「轉換次數」的行銷活動，Facebook會幫你找出經常在社群上購買商品的人，以提高轉換率。因此，如果直接針對廣泛的受眾使用轉換類型的行銷活動，可以在短時間內找出這一大群當中願意購買的受眾，並刺激購買的數量提升。但這種做法的風險高，成本需要密切關注和控管！
有發現「行銷漏斗模式」和「金字塔模式」的差別嗎？
在行銷活動和受眾的搭配上，兩者完全相反。
之所以這樣可行的原因，是因為分析過「品牌知名度」、「產品與服務」、「潛在消費族群」和「行銷實戰能力」。
如果有信心！你可以現在嘗試看看：
A廣告：曝光＋精準名單＋素材
B廣告：轉換＋廣泛受眾＋素材
測試看看會不會更有效取得訂單？
× 讓我知道你的學習心得 ×到目前為止學習很有收穫，請給我11-20個Claps看完想要實際應用金字塔模式，請給我21-30個Claps期待下週第三種策略，請給我31-50個Claps
