學完了行銷活動，還是不會選擇？（Ⅲ） — 「沙漏模式」策略
Jul 7, 2019
繼上上週的行銷漏斗模式，上週的金字塔模式，今天來到第三週的「沙漏模式」！
還沒看的朋友，先左轉出去再回來 💁♀
➔ 學完了行銷活動，還是不會選擇？（Ⅰ） — 「行銷漏斗」策略
➔ 學完了行銷活動，還是不會選擇？（Ⅱ） — 「金字塔模式」策略
這篇屬於廣告優化的進階內容，建議先複習課程
➔ 受眾設定三方法
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「沙漏模式」是真正在實務操作上最常見的模式，結合了「漏斗模式」和「金字塔」兩種的混合體。
漏斗模式是「長期穩定培養受眾」，金字塔模式是「短期提升轉換效率」。對於厲害的廣告投放手來說，「廣告投放」不只是帶訂單、賺錢的工具，也是公司品牌曝光的擴大機，讓品牌聲量和口碑話題可以在社群媒體上受到更多人矚目！
所以這兩種模式不能只取其一，而是要同步併行來操作。
也就是說，平常就要累積、養潛在受眾，在商品推出、促銷期間，要有效率地獲取訂單。
我們由上而下拆解一下，實際要怎麼做！
第一階段：漏斗上層
行銷活動：曝光類型
受眾類型：核心廣告受眾（廣泛，人數可多到50萬左右）
使用情境：不清楚受眾、產品不明確、沒找到市場廣告目標：加強認知和宣導，教育市場的理解程度
數據目標：觸及人數達10萬人，曝光次數達20萬次，2週內接觸頻率至少2次以上（供參考）。
第二階段：漏斗中層
行銷活動：互動類型
受眾類型：根據第一階段的成效，調整核心廣告受眾設定（限縮年齡範圍、男女比例、地區，比第一階段縮小，人數約20萬左右）
使用情境：大概理解受眾的人口統計資料廣告目標：引發互動（按讚留言分享／留下名單／造訪網站），了解受眾的感知、興趣
數據目標：互動率達10%、留名單率10%、造訪率10%（供參考）
第三階段：漏斗下層
行銷活動：轉換類型
受眾類型：根據第二階段的成效，用自訂廣告受眾設定（顧客檔案、網站流量、使用Facebook來源，人數約5～10萬左右）
使用情境：可以抓到受眾的輪廓和意見風向廣告目標：引發行動（購買／下載），觸發之前已經認識、感興趣的受眾採取行動
數據目標：每次購買成本、每次下載成本（成本越低越好，若不知道怎麼算，請參考：Facebook廣告費該怎麼規劃？）
第四階段：金字塔上層
行銷活動：曝光、互動、轉換皆可
受眾類型：根據第三階段的轉換名單（已經購買過的會員），用自訂廣告受眾設定（顧客檔案），成為超精準會員名單
使用情境：明確知道受眾是誰，也可精準製作相對應的素材和文案廣告目標：引發行動（購買／下載），運用品牌實力和舊會員的忠誠度，觸發他們再次採取行動
數據目標：每次購買成本、每次下載成本（成本越低越好，若不知道怎麼算，請參考：Facebook廣告費該怎麼規劃？）
第五階段：金字塔中下層
行銷活動：曝光、互動、轉換皆可
受眾類型：根據第四階段建立的自訂廣告受眾（超精準會員名單），再建立「類似廣告受眾」（根據原有名單擴大受眾範圍），類似規模約1%～3%
使用情境：取得第一批會員名單，善用廣告投放工具找尋更多相似特質的潛在消費者廣告目標：引發行動（購買／下載），假設受眾都是潛在消費者，只是尚未接觸過我們的品牌服務，可以藉由試用、體驗、互動來刺激加入
數據目標：每次購買成本、每次下載成本（成本越低越好，若不知道怎麼算，請參考：Facebook廣告費該怎麼規劃？）
每個階段都會承接上一階段的累積成果（大多是在受眾和素材層面上），進一步去規劃下一階段的廣告，所以要為每一階段設定「廣告目標」和可檢測的「數據目標」。
數據分析和檢測，之後會有課程跟大家分享說明，也歡迎你跟我分享你的數據看法！每個產業關心的數據指標真的都不一樣～非常有趣！
對了，最近大家學完受眾後，很多人會問：「FB會自己幫我更新自訂廣告受眾、類似廣告受眾的名單嗎？」答案是……不會（哭）。所以，廣告投手要養成習慣，固定新增最新的名單，才可以使用到最新的資料喔！
下一週，想跟大家分享幾個實戰案例，實際廣告操作的經驗中，我如何套用在這三種模式當中！
× 讓我知道你的學習心得 ×到目前為止學習很有收穫，請給我11-20個Claps看完想要實際應用沙漏模式，請給我21-30個Claps期待下週實戰案例，請給我31-50個Claps
